2017年7月19日午，云南工投集团总裁孙德刚率队到贵州百灵企业集团制药股份有限公司调研。调研组实地参观了解了贵州百灵生产情况，座谈交流了贵州百灵与云南工投子企业云南植物药业的战略合作推进工作。贵州百灵副总经理况勋华介绍了贵州百灵营销体系建设情况，对推进双方战略合作中构建一体化营销模式提出了建议。他介绍，贵州百灵在发展中高度重视市场营销，营销模式由以重视经销商选择的招商代理型成功转变为以把控终端市场为目标的渠道直营型，在全国范围内拥有一级经销商230多家、二级经销商1700多家、终端零售药店VIP客户70000多家，自建营销队伍4000多人加强销售渠道部署和物流配送维护工作，建立了富有活力的激励约束机制，强力推动市场营销促进企业快速发展。他建议双方的战略合作要进一步优化云南植物药业的品种结构，根据医院用药、基层医疗、OTC销售等不同渠道的特点采取有针对性的营销方式，健全营销激励机制，加快直营销售队伍建设。